想靠SEO做營銷?光靠排名可不行

現在做SEO的人非常多了,受到互聯網趨勢的衝擊,哪怕是一個傳統企業的老闆,多少都對互聯網有一定的了解,如果你說你不了解互聯網,那就像人們不玩手機,不會打王者榮耀一樣的尷尬,雖然岑輝宇也不打王者榮耀,不過大多數人只是停留在了解的層面上,想要靠SEO去營銷可不是單單了解就夠了,不然誰都能發財了。

想靠SEO做營銷?光靠排名可不行

咱們這裡說的是靠SEO營銷,而不是靠SEO去推廣,大家不妨想一想,為什麼有的SEOer在企業把排名做上去了,但是老闆依然不滿意;因為老闆想的是靠SEO做營銷,而不光是要排名,對於老闆而言如果想要一個排名的話,完全可以砸錢做競價。那麼問題來了?我們把排名做上去,但是老闆的生意依然沒有多大起色,這個責任在哪裡?

出於客觀分析,其實兩者均有責任,先來說老闆的責任在哪裡?筆者之前也遇到一些奇葩的老闆,認為SEO是不需要資金投入的,只需要交給工作人員去做就好,從而提出了一些不切實際的推廣念想,例如一個月把競爭度熱到可以煎雞蛋的詞做到首頁去,或者是一天要達到多少精準流量,一天要吸多少精準粉。推廣營銷工作做不好,很大程度上是局限於老闆的思維上,而員工又無法違背老闆的意願,只能埋頭苦幹。在這裡給廣大需要做SEO營銷的老闆一個建議,要做好SEO營銷,除了招聘一個比較牛的SEO,還要懂得放權給優化人員。

而再來說說優化人員的責任,很多SEOer認為做SEO的最終目的就是為了排名,每天盯著數據更新文章發外鏈,排名上去后就撒手不管了,也不做數據統計分析,這樣的情況算是不錯的,把排名做上去至少是一個實力的體現;而對於老闆的要求,很多優化人員只能硬接了下來,導致長時間沒做上去,時間浪費了,增加運營成本,作為一個專業的優化人員,應該用自己的專業理念說服老闆按照自己的方式來處理,任何關鍵詞都可以做上去,但是需要一個循環漸進的方法。

那麼接下來就說說靠SEO營銷,光靠排名可不行呢?

首先一點,SEO的排名不是短期內就做上去的,二來是即便做上去了,也需要精心的維護,防止同行的攻擊,排名可以說是推廣的最佳渠道了,但是如何讓其進化成更好的營銷渠道,就需要進一步去完善了。在這裡岑輝宇在強調一遍,排名絕對不是SEO的終點,排名只能當成搜索引擎自然流量渠道的終點,而這恰恰是SEO營銷的開始,而靠SEO做好營銷,往往是從內容開始。

1.想要做好SEO營銷,先從用戶調查開始

如果你只是把傳單發在客戶手裡,而不對他進行營銷,那麼你就失去了一個潛在的客戶了,例如產品適用於那些客戶群體?用戶為什麼要選購這款產品?選購這款產品前他有什麼樣的心理?針對男性居多還是女性居多?等等信息都可以做一個數據調查,可以通過網上的搜索數據,也可以通過QQ群的交流數據進行調查,因為用戶想要與你合作,首先是有一個價值的肯定,也就是所謂的「價值互換」。而有了這些數據,往往營銷起來成功率會更高。

2.製造用戶情緒波動,從學會講故事開始

文字的力量是非常強大的,這也是自媒體發展如此快速的原因,文字內容可以不要太華麗,但是要能讓用戶產生情緒上的波動,從而產生共鳴,多站在用戶的角度考慮問題,而不是站在推銷產品的角度去思考,這樣才能讓用戶信任你。

記得周星馳主演的一部《千王之王》電影中就有這樣的橋段,至今還記得。

「對不起,其實今天不是我的生日,而是我老爸的忌辰,因為我老婆弄錯了,所以大家不用太高興。」說完吃瓜群眾低下了頭。

「不過大家也不用太傷心,因為我老爸是個大混蛋,他搶劫殺人強姦無所不為,他的死呢,我覺得其實是社會之福。」說完眾人又高興的抬頭。

「不過,我老爸其實很疼我的,他去搶劫銀行,其實是想給我買輛玩具車,殺人也只是對方說我不夠英俊,強姦婦女只是因為我跟他說我想要一個妹妹,他真的是個好父親。」眾人又悲傷的低下了頭。

而很多人又有疑問了,這個和營銷有什麼關係?那麼在舉例一個例子,如果你是賣減肥產品的,排名做上去后,如何維護用戶就是個關鍵了,如何製作用戶的情緒波動,要先站在用戶困難的角度去思考,諸如我之前也這樣胖,我朋友也有這樣的情況,然後在間接的提供減肥方法,想要營銷首先要獲得用戶信任。

一個優秀的案例故事能更好的走進用戶的內心,提升成交率。

3.學會利用圖片的作用

如果說一篇好的軟文是一道菜,那麼一張精美的圖片就是菜里的鹽,很多用戶不會花費太多的時間去閱讀內容,所以圖片的作用就非常重要,做減肥產品的,放一個減肥前後對比照遠比放產品圖片要好得多,如果是機械的產品,不妨放上機械的產品圖或者機械工作圖最佳。

4.如何寫好一個故事和文采發揮

很多人不知道如何去寫故事,或者不知道如何利用故事借題發揮,咱們可以上一些軟文網站去寫,或者去網上搜索一些高考作文來看,建議大家搜索「零分作文」來看看,文采絲毫不輸於滿分作文,做軟文內容千萬不要放太多專業的白話,會影響用戶的閱讀體驗。

5.推廣渠道不要局限於搜索引擎自然排名

關於這一點已經說了無數遍了,我們要把搜索引擎自然排名當成一個流量的渠道,同時也要拓展其他的流量渠道,諸如論壇,貼吧,QQ群,門戶平台,直播間等,都需要去挖掘更多的流量,而排名也不要只是盯著核心詞,還要拓展出很多的長尾關鍵詞,之前在前面也說了,營銷的轉換率,和關鍵詞的選取有關,在這裡就不做過多說明了。

總結:想要靠SEO產生更大的營銷,光靠排名完全不夠的,要解決用戶的最根本的問題,雖然這一點筆者多次強調,但是很多人總把有排名就有營銷混為一談,如果你想要靠SEO做好營銷,首先要學會做好故事內容,一針見血的穿插到其中。營銷的話題不是一篇文章就能講述清楚的,大家不妨先學會如何做一個故事營銷吧,因為用戶只喜歡看小故事,而不是聽大道理。

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原文地址:http://www.chyseo.net/3374.html

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