2017年搜索引擎增長黑客:優化自然搜索市場份額

2017年搜索引擎增長黑客:優化自然搜索市場份額

文/羅瑞 · 威曼

歡迎來到我為搜索營銷人員量身打造的增長黑客系列文章。在之前的增長系列文中,我分享過如何通過品牌保護增長策略佔得先機,其中包括了豐富品牌關鍵詞、與合作夥伴聯手、向搜索引擎投訴、以牙還牙來擊敗討厭的競爭對手等策略。

接著,我們討論了使用競爭力數據大幅提升市場份額的辦法,包括設定優先進行監視的關鍵詞、把數量和質量結果數據都收集起來、與競爭對手和合作夥伴(的對應數據)對比,從宏觀的視角(比如區域目標等)進行分析。

現在,讓我們來關注一下自然增長吧。我相信大家已經體驗過所謂最佳的搜索引擎優化方法,但是你們可能不知道如何利用競爭性的視角和關鍵詞監視,對你所做的優化努力進行微調!

下面我會分享我從The Search Monitor(我所在的公司)學到的 5 個優化自然搜索市場份額的策略,我們公司正是使用了這些增長策略,在當地甚至是國際範圍內,監視了上百萬個自然搜索清單列表。讓我們開始吧!

增長策略1:提升頁面分享率

頁面分享率,即你的鏈接展示數量占自然搜索結果頁鏈接總數的比例。比如說,如果搜索結果前 10 中,你們家的搜索結果就有 3 條,則你的頁面分享率為30%。

想要提升頁面分享率,可以這麼做:

1. 衡量你自己的頁面分享率。

2. 衡量你的競爭對手的頁面分享率:首先明確3- 5 個競爭對手,然後使用監視工具,測量對方的搜索排名以及對方在你的自然關鍵詞上擁有的鏈接數量。

3. 準確定位目標關鍵詞。如果在這些關鍵詞上,你競爭對手的頁面分享率比你的高,這也就暗示著你的競爭對手有著更高的曝光度和點擊量。

完成這些步驟之後,我們就能夠得到一份需要優先優化的關鍵詞清單

在這個清單中,先把點擊量最高的關鍵片語挑出來,然後評估一下,用你慣用的SEO方法評估這些關鍵詞的排名。為了更快取得效果,一定要確保你的付費廣告活動(SEM)覆蓋到這些關鍵詞,這會為你進行搜索引擎優化爭取到寶貴的時間。

增長策略2:優化自然搜索結果

SERP(自然搜索結果頁面)中不同類型的廣告可以根據關鍵詞搜索動態展現(即通常人們所說的「混合結果」)。如果你的目標是拿下頁面首位,但是你卻在優化某一個需要打開摺疊才能看到的廣告類型,那你簡直是在痴人說夢。

你的目標應該是優化那些與你的業務最相關、在搜索結果頁面排名最高的部分。舉個例子來說,對於一些搜索詞來說,地圖是第一個展現的部分,而對於其他的搜索來說最要的自然搜索結果會排在首位。

我們快速瀏覽一下有哪些重要的自然搜索的展現內容類型:

· 圖片

· 視頻

· 本地信息(一般為地圖)

· 新聞

· 書籍

· 酒店

· 知識性圖表資料

首先,針對你的目標關鍵詞明確頁面布局,你可以手動完成這項任務,也可以使用一項監視工具替你完成。

其次,審查一下,在搜索結果頁面中排名最高、最接近頂部的廣告類型中,你的表現如何。

比如說,如果視頻搜索結果對你的業務比較重要,那你在這一類型的展示結果中的排名如何呢?又或者,如果本地信息(地圖)對於你的目標關鍵詞是最重要的,你在這個類型中又是否有所展現呢?本地列表(local listings)對於實體企業來說是尤為重要的。

在自我診斷之後,列出你需要優先優化的關鍵詞清單,包括你想要拿下但是表現不佳的廣告類型,或者是相對於關鍵競爭對手而言,你表現得較差的內容類型。把這份清單交給你的搜索引擎優化團隊,讓他們來提高你的網站與這些廣告類型的關聯度。

增長策略3:索引文案

另一提高你自然搜索表現的增長黑客,則是研究究竟是什麼樣的文案提升了你競爭對手的排名。

以下這些資料是你使用這一增長黑客手法可能需要的:

· 由谷歌引流的內容清單

· 對每一條廣告文案進行排名的關鍵詞(用於計算點擊率)

· 每一條文案的點擊率(點擊率=整條文案所有關鍵詞點擊率的總和)

根據點擊率整理你的數據,然後查看一下你的競爭對手點擊量或搜索量最高的文案是什麼樣子的,從而決定你應該怎麼樣改進。

現在,讓我們來具體看一下這些有競爭力的文案吧,你的目標使得你自己的文案更具有競爭性。針對這一點,我下面要介紹的可以說是非常直接了:

1. 審查大標題以及搜索引擎自動匹配上的具體描述;

2. 總結他們使用過的不同的信息和提議;

3. 調整你的著陸頁面搜索引擎優化策略,從而展示有競爭力的文案。

增長策略4:自然搜索之「名譽」的重要性

這一增長策略主要專註於評論和評分,這些一般都是以星級(總數五顆)方式顯示,或者在谷歌本地(地圖)搜索結果中顯示,又或者直接在右側信息欄中顯示評分。

2017年搜索引擎增長黑客:優化自然搜索市場份額

搜索框中大約有 140000000 個搜索結果

如果要把這些措施應用到推廣你的業務上,至關重要的一點是要知道你的評論或者評分是如何展現在人們面前的,這一點甚至跟你的評分與競爭對手一樣重要。同時你還要知道這些評分是如何隨著時間變化的,以及要將這一變化走勢與你的競爭對手的數據比較。

收集好搜索引擎所展現出來的你的評論和評分數據,然後通過鼓勵對你們很滿意的用戶提交評論或評分來提升分數。如果你有多個地點需要優化,那麼把注意力集中在與競爭對手而言評論數較少或者評分更低的清單上吧。因為相比而言,積極的評論對於評分更低的清單影響更大。

增長策略5:地域

有一點很重要,你要記住自然搜索市場份額能夠(而且確實也經常)因搜索者地理位置不同而有所變化。

我最後一條關於增長自然搜索份額的建議是要瞄準有區域重心的業務,無論是因為有實體店還是僅僅因為不同供應商所在的地理位置不同。這樣的例子不勝枚舉,其中包括自動成交系統、保險公司、銀行、物流公司,當然還有零售連鎖企業。

先從列一份區域清單開始吧,然後收集不同區域對應的點擊率、排名和整體的市場份額,將你的數據與你的競爭對手做個比較。優先優化對你的業務最重要的區域,以及你相對於競爭對手來說最弱的區域。這裡有個非常簡單的小技巧,那就是把這些地點的名稱嵌入到你的網頁和線下的廣告文案中。

最後的想法

上面所展示的 5 個增長策略,將會幫助你在自然搜索結果頁面中,拿下更高的排名。所有這些增長策略都是起始於:明確哪些競爭對手在你之上,他們的搜索結果在什麼位置,他們多久做一次這樣的優化,他們如何做這種優化。只有明確了這些內容,你才能夠相應調整你在著陸頁面和離開頁面的搜索引擎優化策略,從而能夠重新分配資源來增長你的自然搜索市場份額。

記得關注我的下一篇文章哦,我會將付費增長策略和自然增長策略整合一下,而策略目標就是在整個頁面的搜索結果中佔據主導地位。

作者簡介:羅瑞·威曼是The Search Monitor公司的聯合創始人及CEO,她為SEM、SEO和同行市場營銷人員提供行銷建議。相比於將TSM放在首位,羅瑞選擇開發了一款針對競價排名和關聯營銷的實時競價&追蹤的產品。她同時還是很多大會常邀發言人,如SES、SMX、內部搜索峰會以及關聯方峰會等等。

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