SEM數據分析入門步驟

SEM數據分析入門步驟
SEM數據分析入門步驟

很多SEM從業SEO人員新接手一個SEO項目,在拿到數據之後往往不知道從哪裡開始看,如何去看待數據,如何找到中間存在的問題等等,那麼我們應該從哪些方面看待這些問題呢? 為了能夠幫助更多的營銷SEO人員打開思路。
第一、前期拿到SEO項目後先要從SEO關鍵字、地域覆蓋面、用戶成本、ROI、歷史數據表現五個方面對SEO項目做大致的了解,以便於後續進行細緻化的數據分析更加高效。

1) SEO關鍵字可以反映出當前廣告投放覆蓋到用戶的比例;
2) 地域覆蓋面可以反饋出公司業務的覆蓋域,後期會結合市場情況,做出針對性的調整策略;
3) 用戶成本結合ROI可以反饋出當前的SEM成效;
4) 了解SEO項目的歷史數據表現,在前期操作SEO項目的時候進行短期效果預測可以做為重要的參考依據。
初期以上五個方面數據均需要你了然於心,對於你後期制定SEM策略會有很大的幫助。
第二、日報表(很多小公司根本沒有日報表,從你開始,這些數據以及相應報表就要開始執行去做):日報表往往能夠直接的反應出數據的波動,市場、用戶行為的一個節奏。展現、點擊、消費、轉化、轉化率、轉化成本、用戶成本以及ROI等做成曲線圖,看看整體趨勢,如果各項波動不是很明顯,表明目前項目處於穩定狀態,如果波動比較明顯,就要找出同期數據作對比,差距較大,那麼就從展現到消費,一項項指標層層遞進查看,找到是哪個環節出現的問題,然後再細緻分析可能導致這些問題的原因,予以解決;
第三、競爭對手與市場變化:查看競爭對手是否在投放相似廣告,同時監控投放力度;競爭對手單位時間內是否策劃了大力度的營銷活動,從而導致對整體效果的波動出現等等。時刻關注競爭對手的廣告表現行為,也是數據分析中不可或缺的環節;
第四、SEO項目分析:當然第一步和第二步也屬於SEO項目整體數據分析,但是這一步我們需要對SEO關鍵字進行細緻分析(反推思維)。如果SEO項目搭建比較完善,並且每個SEO關鍵字都有唯一編碼的話,我們需要結合轉化數據進行細緻分析至每個SEO關鍵字的轉化情況,然後再通過SEO關鍵字進行單元和計劃的分析,確定各個單元和計劃的轉化情況;做到這一步之後我們再次進行反推,從計劃轉化推至單元轉化,再從單元推至SEO關鍵字的轉化,找到問題根源(消費詞,匹配詞,著陸頁等)解決問題;總之學會使用反推的思維去看待問題的變化非常重要,也是每一個SEM從業SEO人員必須掌握的基本素質。
第五、推廣地域:針對各個投放區域進行分析,查看是否個別地區出現效果轉化明顯下降或浮動的情況,然後按照二、三、四部的思路進行細緻分析,找出問題進行優化調整;如果SEO項目處於效果穩定期內,對推廣地域效果的了然於心,也便於你制定合適預算分配策略。總之,推廣地域的數據分析也是非常重要的一個環節。
第六、推廣時間段:推廣時間段需要與同期內同一個時間節點的數據作對比,找出浮動時間段(時段、週、月度、季度、年度),查看同期時間段的展現、點擊、消費、轉化等數據是競爭對手調整導致的問題,還是隨著時間的推移用戶行為發生的一個變化;要時刻把控市場變化和競爭對手的廣告調整策略從而作出相應的應對措施。如果SEO項目處於穩定效果期,對於那些淡旺季明顯的行業,每一個時間節點預算的規劃都是非常重要的參考數據,只有在合適的時間點合理的使用預算,才會在整個年度作出整體效果的明顯提升。

接手一個新項目圍繞著這六個方面去做數據分析,可以讓SEM從業SEO人員快速的把控整個營銷項目的進度,從而根據當前SEO項目的運營情況和市場競爭情況制定出相應的優化策略,穩步提升SEM的營銷效果。

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